2006年度地板行业报告销售分析

发布时间：2021-02-18 22:10:54 阅读：次来源：筒灯厂家

地板销售分析

一线品牌由市中心向外环发展

中下线品牌由外环向市中心发展

近几年来中国地板行业保持繁荣态势，产量与销售额均实现了稳健增长。据统计，2005年我国木地板产量已达3.12亿平方米，比上年增长了18%，年产值超过350亿元人民币。今后五年我国地板的年销量增长率将达15%-25%。

这么多的地板，销售商是如何运作的呢？据我们所知，大部分地板生产基地都在离上海较偏远的地方，这样方便制造，也比较节约成本。现今我们可以看到，外环线的房子是越来越多，市中心区域已经基本达到了饱和。那么这些大大小小的地板企业要如何争取自己的市场，一块蛋糕又怎么够那么多人分呢？一些一线品牌企业很快的抢到了市区的领域，并在那里扎根扎营。而中下线品牌只能根据自己的物美价廉，先以一些边远地段为中心，慢慢的发展自己的品牌和口碑。2007年，一线品牌将向外环线发展，而中下线品牌则会采取将继续巩固外环线的销售势力，逐步向市中心发展。2007年，竞争将会更加激烈。一块蛋糕要这么多人来分，其中或将必死很多小品牌和杂牌军。

据富丽家地板销售部门负责人透露，目前市场上菠萝格、铁樟木、纤皮玉蕊、二翅豆等树种的地板在市场上占的份额非常大。大概占80%左右。枫木、金丝柚等价格稍微昂贵的地板占20%左右。其中菠萝格占市场上的42.5%。而在众多地板品牌中，安信、力丰、林牌、大自然等一线品牌在市场上占有率基本上能达到60%左右，富丽家、宏发等中档品牌占有率达到20%，还有一些下线品牌和杂牌军占有20%的份额。其中宏发的8%左右的销售量都是靠网络和团购做平台和途径的，看来网络道路其发展前景是非常可观的。

地板的出口贸易分析

出口市场前景不错

出口市场变数大

因为技术壁垒和贸易壁垒层出不穷，地板出口前景不错，但变数较大；当国外市场需求强劲且壁垒减弱时，部分商家会惰于开发国内市场；当国外市场困难重重时，商家会加大在国内市场的投入，所以出口市场和国内市场可能会处于此长彼消、此消彼长相衡状态，它们既相互促进又相互影响。

先看中国地板行业这10年的发展环境发展是非常的迅猛的，而且在木质品行业中也是规模最大的，他的发展和中国木地板发展有很大的环境一个是方面的发展，还有建筑的发展，从2004年之前中国的建筑业和房地产业发展非常猛，再一个就是中国的进出口贸易的发展，过去主要是以出口增长比较快，出口的绝对额大于进口，但是从近两年来看进口的增速要比出口高一些，另外一个环境最大的变化就是中国的木地板行业的最大变化就是咱们实行汇率制，它对决策的生产带来了很大的挑战，因为过去不考虑汇率的问题，现在必须考虑进口原材料成品的价格问题，这个也是给我们的管理、人才的一个挑战。

分析2006年是中国地板行业发展的一个管理点，这个管理就是实木地板的制造在下降，多层实木地板的制造数量在提高，再看看咱们地板行业的出口局面和能力建设，中国地板出口在不同产品上分布不均衡，综合性地板出口是最高的，基本上占到了65%，另外就是出口主要是中国的东北，比如是辽宁的东北、广东、上海、江苏这些地方，另外综合性企业在出口发达的过程中内部无序竞争正在被有意识的引导，这就是我们对出口区域做的分析(图略)，另外就是在反经销的竞争中地板组织在里面起到很重要的作用，林产工业协会是做得是最出色的，组织企业的反促销的技术，在国际合作方面的工作，我虽然做的好，但是我建议林产工业协会还应该做一些远期的工作，这样更有利于中国地板专业委员会在国际发展方面显得更有力度。