对话吴志祥相对目标这只是一个开始

本报记者 滑明飞 上海报道

《21世纪》：今年是同程网快速成长的一年，你认为这10个月以来，带来的最大变化是什么？

吴志祥：同程网今年经历了三件大事，激烈的商战、两轮融资和1元门票活动驱动的移动端增长。对于我们来说，10个月的经历和变化超过创业十年的经历变化。这10个月，创业者应该经历的我们都经历了，无论是激烈的商战，企业的转型，还是对于新技术的敏感。就团队而言，都是一次考验。

公司的业务以及未来的战略等等都发生了巨大变化，尤其是在移动互联网大门即将关闭的时候，同程拿到了一张门票。2013年年底，营业收入的95%来自pc ，移动端只占5%；10个月后，我们无线端占比达到了50%。去年年底，每天使用同程客户端的用户不到10万，现在早已超过100万。

10个月发生这么大变化，和钱有一定关系，更多的是团队爆发出来的行动力。

《21世纪》：目前同程网处于一个什么阶段，可以说是阶段性胜利吗？接下来会继续保持这样的节奏吗？

吴志祥：远远不是，相对目标，这只是刚刚开始。前10年学会了爬，站起来，走路，今年算是我们奔跑的阶段。可是我很享受这个过程，每天都在进步，用新的信息技术做着有价值的事情。

在线旅游市场依然比较分散，没有哪家公司可以“一统江湖”，这样的状态至少延续3年。但如同电商走过的路一样，行业一直烧钱后，京东还是会上市，一旦构建起市场壁垒，未来京东会有很大的盈利空间。我相信，休闲游行业10年后会出现年盈利100亿的公司，不知道会是谁，但同程想做这样的公司。

《21世纪》：同程曾经准备在国内上市，为何中途停止？近期会重启么？

吴志祥：从创业第一年到2013年，期间除了2008年略有亏损外，其它年度公司都是盈利的。对于上市的早期认识，就是觉得好公司一定要上市，并且投资人和政府都鼓励上市，所以2011年的时候开始引入券商做辅导，一直到2013年中，按部就班的做好精细化、规范化管理，保证每年营收和盈利翻番，做市场最好的好孩子。去年4月份，也拿到了证监会的受理通知书。

但携程的强势进攻，让我们一下子感觉到企业进入生死阶段，因此立即决定暂停上市，先融一轮资，后来就有了腾讯的第二轮投资。

鉴于目前的市场格局，短期内同程网并没有上市的计划，先扩大市场规模。上市只是融资的一种手段，更重要的是企业一定要有自己的核心竞争力，核心竞争力取决于你对未来趋势的判断，之前是没有资源、没有足够的眼光看趋势，现在则不同。

《21世纪》：你认为自己是一个进攻性特别强的人吗？是否会在公司提倡“狼性”文化？

吴志祥：我不是进攻性的性格，比较平衡。公司也很少提“狼性”文化，而更像一只鹿，安静的时候就待在那里，自得其乐；真的跑起来也很快。但永远充满危机感，始终想到的是求生存。鹿就是这样，并且没想过把谁吃掉，而是追求速度，包括改变的速度。本性上我们是一个善良的企业。

（责任编辑：HN022）

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