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2015营销策略何去何从广点通罗征与百名营销决策者为你解读

发布时间:2020-02-14 05:23:26 阅读: 来源:筒灯厂家

电商O2O、定制产品、贴身消费者、公关化传播、企业自媒体……当这些关键词被不同行业、手握“重金”的品牌负责人从不同角度反复解读时,2014年的冬天正在悄悄过去,2015年的春天已经来临。

“中国创新营销100人评选”是由财讯媒体集团《成功营销》杂志主办,从2005年开始,今年已经走入第十一个年头。时间的积淀,让它成为最权威的营销人物评选之一,旨在评选出上一年度在中国营销领域中最具影响力的营销精英。他们皆来自主导营销市场风向标的企业,代表着推动中国营销进步的创新力量,其中营销领袖更是各龙头企业的营销掌舵人,创新营销领域的标杆人物,他们在总结上一年营销关键点的同时,更能站在全局高度,指引下一年营销风向。

在本届评选中,腾讯广点通总经理罗征,与珠海格力集团董事长\珠海格力电器董事长兼总裁董明珠、宝洁大中华区个人清洁事业部副总裁潘维亮、欧莱雅中国首席市场官Asmita Dubey、阿迪达斯集团大中华区董事总经理Colin Currie(高嘉礼)、实力传播中国区CEO Mykim Chikli、优衣库大中华区首席市场官吴品慧、宝马(中国)市场副总裁梅晓群、麦当劳(中国)有限公司市场部副总裁\首席市场官须聪等营销大咖们共同被评选为“中国创新营销100人-领袖人物”。 2015年营销的风终将吹向哪里?罗征与众营销决策者们一起,用最精简的语言为你解读。

【大咖观点】

【广点通态度】

罗征:从用户入手,提升ROI的两大关键点

营销者说

“随着移动终端的普及,高性价比的广告投放模式正在成为刚需。效果广告因‘自动化+大数据’、‘效率+效果’的双提升优势,成为广告的新未来。”

营销阵地迁移,广告形式改变,相较于传统互联网广告,效果广告利用大数据定位用户需求,将广告智能地推送到目标人群,大幅提升了广告主的投入产出比(ROI),正在得到越来越多广告主的青睐。

2014年,广点通在产品、技术、运营多维度不断尝试探索,收获颇丰:

2月,广点通在QQ空间移动端和QQ客户端的好友动态中推出信息流广告,蘑菇街接入信息流广告两个月,日均激活量过万,下载成本降到了1.5元,真金白银的效果使得广点通信息流广告备受广告主认可;7月,微信公众号广告公测上线,同样良好的效果收获了包括宝洁、联合利华在内的各行业广告主的一致好评;12月,移动联盟流量规模达到日均8亿,流量资源的不断丰富,将为广告主提供更丰富的营销空间。

在技术维度,为了给广告主更高的效果回报,目前广点通除了具有针对基础属性、长期兴趣爱好、短期行为的定向外,还上线了商业兴趣定向功能,通过分析用户商业兴趣,建立商业兴趣模型。此外,广点通还提供了用户状态类定向,包括:重点单身、新婚、育儿;并结合用户LBS行为数据,升级细粒度用户消费能力定向。通过多维度的定向功能,来支持广告主在投放时更精细的选择用户群,从而有效提高广告效果。

2014年是移动电商起步的元年,已经有较大比例用户开始使用微信支付、QQ钱包、支付宝等移动支付平台。从需求来看,电商是移动广告投放的中坚力量,腾讯广点通与电商平台的合作比如京东、拍拍等都取得了不错的ROI回报。例如,京东所投放的大闸蟹微信图片广告素材的定向点击率高达9%,远高于其他渠道。

2015年,腾讯广点通将做更多的尝试,对内逐步打通更多平台,对外移动联盟将集合更多的开发者加入,构建更完善的原生广告体系。未来,广点通还将进一步布局平台级的合作,例如京东、58同城、大众点评等,不仅可为这些合作伙伴提供营销广告服务,同时还将一一打通广点通平台与其他各电商平台间的数据,从而解决O2O的问题。

2015营销关键词 移动、链接

2015年,移动将成为营销平台的主角,但目前,营销人对移动营销可能性的挖掘远远不够,腾讯广点通一直以来都保持着开放的态度,对内服务好各个平台,对外与开发者、平台伙伴们共同打造移动营销新生态。广点通的商业逻辑很简单——广告是有效信息,不仅要对广告主有价值,同时也对用户有价值,做到这一点,一切水到渠成。

2014营销感悟

如何做好移动营销,触达用户和转化用户是两大关键点。如果说传统广告是以提供广告位选择为主,那么广点通平台则是以提供“人群筛选”为主。我们以人为目标、以人为单位,通过大数据加强对人的理解。在尊重用户体验的基础上,帮助广告主找到他们希望触达的人。来自用户和广告主的双口碑才是广点通的核心竞争力。

很多用户长期使用腾讯账号例如QQ,有着很高的使用黏性,正是这样,腾讯对用户的理解也更稳定,更了解他们的需求。但这并不意味着知道他们是谁,用户的隐私非常重要,我们始终将用户体验放在第一位。

稿件来源:《成功营销》杂志

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