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中间件厂商新行业市场开拓坚冰难破

发布时间:2020-02-19 06:20:36 阅读: 来源:筒灯厂家

中间件市场在经历了1998年至2003年的加速增长之后,近两年增速明显放缓,平均年增长率从30%多下滑到20%,深入分析其原因,关键在于新行业需求拓展乏力。

众所周知,电信、金融是中间件市场的支柱行业,中间件的龙头厂商也是因为把握住了这两大行业,所以才占据了市场份额的领先地位。随着电子政务"金"字工程的推进,政府行业成为了中间件产品的第三大行业市场,前几年也正是这三大行业的轮流拉动,促成了中间件市场的持续增速发展。

然而,随着电信、金融、政府行业经过一轮系统建设、IT投资的高潮,其对中间件销售的提速力量开始减弱,尽管中间件厂商运用技术创新、深入行业整合解决方案、推动领先的IT架构建设部署理念,但是这些都只能保持上述行业对中间件产品的稳定需求规模,却很难继续出现2003年之前的市场高速增长态势。

计世资讯(CCW Research)研究认为,总结中间件市场的发展动力因素,推动中间件市场高速增长需要具备两点:1、必须不断开拓新的行业需求;2、每开拓一个行业,就要令该行业所有用户对中间件形成全面投资。

90年代末开始的中间件市场增长就是在电信、金融市场的全面投资下形成的,进入21世纪,电子政务"金"字工程的部分垂直系统建设投资,为中间件市场注入了新的力量,但是2004年开始,能带动中间件市场增长的新的行业需求屈指可数,而能引导某个行业对中间件形成全面投资的则更少。

至今为止,除了上述三大行业,只有烟草、电力、铁路、邮政等行业内,有超过80%的企业对中间件产生了需求,而其他多数行业,对中间件还停留在部分企业的零星采购上。在这样的市场需求现状下,中间件市场很难保持加速增长,而且年平均增幅还有回落到20%以下的可能。

针对新行业需求拓展乏力的现状,计世资讯(CCW Research)提出以下有效建议:

一、中国行业市场需求特点与国外成熟市场存在着巨大差异,中国不同行业的IT系统建设水平层次呈阶梯状发展,因此,中国还有众多行业的潜在需求尚未形成实际采购,随着这些行业整体系统建设水平的逐步提升,将相继成为中间件的重点应用领域。但是,中间件厂商需要把握机会,深入分析掌握不同行业分别处于何种系统建设阶段、发展速度如何,这样才能准确把握每个行业对中间件进行大规模采购的时机。

二、具有垂直系统建设的行业,最有利于中间件的销售拓展。电信、金融、"金"字工程等行业采购特点都证明了这一点,在某个行业或某个行业系统,具备由中央到地方全面投资建设的垂直性特征,则中间件厂商可以在该行业或该系统内形成销售最大化;反之,某个行业只形成部分采购,则极大地降低中间件厂商的投入产出比。

而要做到这些,需要厂商对这些潜在需求行业,所建设的系统和行业系统特征进行深入分析研究,但当前的现状是,中间件厂商对潜在需求行业的研究积累较少,或者厂商在其他产品领域,对中间件潜在需求比较熟悉,但缺乏结合中间件产品进行深入的需求分析。

中间件市场增速何时能够出现拐点,将取决于中间件厂商有效开拓新行业需求的快慢。

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