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他们如何在移动互联网上创业

发布时间:2020-02-11 06:15:30 阅读: 来源:筒灯厂家

[导读]

即使市场爆发点没有到来,即使要面临充斥着传统互联网巨头、移动运营商和终端厂商参与竞争的复杂市场格局,移动互联网领域的新创业者仍对未来充满信心。

[正文]

张云峰喜欢在位于北京建外SOHO的办公室里登录自己与伙伴们在2007年创建的OPDA论坛,与伊朗的90后、英国60多岁的大爷,以及更多的国内年轻人交流。他们共同的标签是:智能手机爱好者。在数次被竞争对手攻击过服务器之后,OPDA终于成长为国内最专业的Symbian论坛之一,这里集中了海量的智能手机软件。

就在去年,张云峰曾作为手机应用软件的开发者代表,和王建宙一起开通了中国移动MM商城;而这个团队也吸引到了天使投资人蔡文胜的关注,并已达成合作。投资了多家互联网公司的蔡文胜对移动互联网的前景非常看好,他认为这是未来几年最大的创业机会所在,会像2000年时的传统互联网那样。

尽管移动互联网领域尚未出现真正的大公司,似乎人们一谈起来无非还是3G门户、UCWEB这些“老”面孔,但正有越来越多的新创业者进入这个新兴市场。跟张云峰相似,他们大多具有这样的特点:手机发烧友、热爱新技术、满怀激情、信心十足。即使市场爆发点没有到来,即使要面临充斥着传统互联网巨头、移动运营商和终端厂商参与竞争的复杂市场格局,他们仍然坚信自己能占据一方天地。

[小标题]从玩家到创业者

OPDA的创始团队一开始是软件破解和原创软件两条路并行,后来决定以原创为主,目前已经有了几百款作品,包括扣费克星、桌面精灵这样装机量上千万的应用软件。“现在一个月能出两三款软件,”张云峰称,OPDA眼下的目标是先靠完全免费的策略去圈用户,进而打造品牌,对于盈利还没有多做考虑。

他自己眼下正忙于一款名为“安装王”的应用开发,作为轻松装机软件,里面集成了手机优化、内存整理、开机加速和数百款软件游戏的一键安装功能。这款软件的Symbian版本在去年推出,但张云峰更寄期望于Android版本的表现:发展多年的Symbian系统相对来说更加稳定和封闭,Andorid则给了开发者更多空间,“未来一两年,Android会有更大的作为,一旦山寨机都使用这个系统,市场就更大了。”OPDA团队的大部分人目前都转到了这个领域。

虽然OPDA在业内有了很高的知名度,张云峰的心愿仍未达成。“一个比较正规、比较成功的公司,应该集中精力运营1~2款产品。”OPDA还是会朝着这个方向发展,在张云峰看来,自己最值得骄傲的地方,就是团队成员“都是手机重度使用者,都是从玩手机一步步过来的”,这种草根文化所带来的对用户的深入理解,大公司们反而不易做到。

移动书城运营副总裁周玮也是从爱好出发,最后投身移动互联网创业大潮的。他从2004年开始接触Wap网站,在拥有了一台当时还算不错的彩屏手机之后,开始通过游戏杂志推荐的Wap网站去下载Midi铃音和单机游戏。一次偶然的机会,通过多个链接之后,他下载了一本Java电子书,周玮至今依然记得是马伯庸所写的小说《他死在QQ上》。翻到最后一页时,映入他眼帘的是:更多书籍尽在。

周玮当时并没有想到这意味着什么,他只是很自然地被吸引到这个名为“移动书城”的网站上,当时正式运营还不到半年时间,页面简单,功能只有书籍阅读和下载。周玮如饥似渴地下载了很多电子书,直到把手机可怜的内存全部用光,“那时我身边用手机上网看小说的人还很少”,他简直成了朋友眼中的异类。

直到有一天,周玮惊奇地发现网站加入了书评功能,很快他开始在所有看过的小说后面都敲出了长长的书评。接下来他把几个同样热心的书友通过这个平台聚集在一起,并且要求移动书城成立评书团,供大家交流——而那时移动书城所谓的“官方”其实只有两、三个人。没多久,周玮从千里之外加入了这个小创业团队。“在充满激情的年代面对一个感兴趣并能展示自我价值的领域。”他的想法至今仍能代表大多数移动互联网领域的创业者。

虽然移动书城的阅读社区和墨客阅读器不断吸引着读者,一路上仍困难重重。“我们受益于免费Wap,同时也受限于此。”在2007年~2008年的一段时间里,尽管用户积累越来越多,移动书城在阅读领域排行领先,但垂直类型无线网站的媒体价值并未受到认可。周玮他们想尝试广告模式,但当时无线广告以SP的效果类投放为主。“SP为追求回短期回报,肯定会牺牲我们的用户体验。”移动书城内部一度为此时常爆发争论。而版权压力也冲击到了无线领域,高额的版权费用、服务器成本、人员开支都让移动书城疲于应付。更让人担心的还有移动运营商的强势,以及其他巨头对手机阅读业务的觊觎。

“当你看到身边曾一起并肩战斗的伙伴们,甚至一些拿过风险投资的网站纷纷倒下时,你没有理由不受到影响。”移动互联网的创业环境并不美好,周玮他们也有很大压力,但移动书城毕竟培养了大批忠实的书友,爱看书的人在这里有了互动和交友的机会。成员之一“诸葛四郎”,从2005年开始花了近1年的时间,用手机每天敲几百到上千字,竟然创作出了一部10多万字的小说《江湖夜雨四年灯》。小说中所有的角色都取自社区里几个活跃书友的名字,直到今天,诸葛四郎还留在书城,这让周玮感慨万分,“从互联网发展的历史来看,垂直类型网站是未来的趋势,草根的智慧很可怕。”

[小标题]大公司的挑战者

移动互联网未定的格局与巨大的发展潜力给了创业者们希望与机会,但“草根的智慧”究竟能否在大公司面前赢得一席之地?方礼勇正努力证明这一点。这位“60后”并非时下移动互联网的主流创业人群,但他有颗年轻的心。

此前曾在联想集团任职、后来也曾几次创业的方礼勇目前参与创立了北京壹人壹本信息科技有限公司,并担任首席运营官。该公司今年初推出了名为“e人e本”的产品,外观像是一个普通大小的记事本,打开后则是一块类似于电子书的屏幕,开机之后看上去又有些像iPad,但差异明显:其目标客户是商务人群,可以手写记录、传输文件、阅读电子书、上网,还有录音、名片扫描录入这类针对商务人士开发的特色应用,像是手写记事本、电子书和平板电脑的混搭,携带方便、功能齐全。方礼勇认为,成熟稳重是“e人e本”应该具有的品牌形象,适合公务员和企业高层,“iPad主要是娱乐,满足不了商务需求。”他表示,自己的产品绝对不是、也不屑于做简单的山寨货,“e人e本”是市场定位清晰的移动终端。

从4月份开始进行市场推广后,“e人e本”已通过经销商开设了100多家门店,还有近200家正在施工,总销售量接近3万台。虽然称目前不方便透露太多,方礼勇还是表示,创业团队中有来自当年红极一时的“名人”掌上电脑的成员,他们在渠道上有丰富的经验。他还透露,下半年公司会推出采用Android系统的第二代产品,将会带来更震撼的体验。

北京商机无限电子商务有限公司(下称“商机无限”)运作的主要项目是“买卖宝”,该公司CEO张小玮也不惧怕大公司。“开得好希尔顿酒店的人,不一定开得好小旅社。”在他看来,当当它们还真不一定玩得转手机电子商务。而商机无限的得意之处在于,发现并挖掘了中国手机电子商务领域一块富有特色的用户群:乡村新生代市场,用服务一二线城市的方法服务这部分人,没什么作用。货到付款的用户比例占90%以上;需要从头教育用户,体验营销,从小额购买开始——商机无限面临的市场和淘宝以及传统互联网B2C商家区别很大。张小玮预测,今年的交易额能达到1亿元,这有些超出人们对手机电子商务的想象。

新进入移动互联网市场的创业者大多有依靠独门武功赢得竞争的念头,优视科技应该是这些年轻人的好榜样。从采用“客户端+服务器混合运算”的云计算架构、降低流量、优化页面响应速度,到提前预判RSS的发展前景、在浏览器的工具层面加入更多服务属性、支持Flash,UC浏览器一直以来的目标就是改善用户的手机上网体验。

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