从餐券到黄金团购网站细分洗牌

如果对2011年中国的电子商务市场进行一次盘点，“团购网站”必将占据一个重要的关键字。团购网站真正的兴起和发展是在2011年，而如果互联网的许多新鲜事物很快就退下历史舞台一般，团购网的考验，也在2011年就已经到来。在2011年里，团购网站经历了5000余家团购网站火遍神州的胜景，而到了年末，这五千余家团购网站就倒闭泰半。之前还是烈火烹油，鲜花着锦，一年之后大量抢吃螃蟹的就如盘中蛊一般只剩下分外给力的强者。整个团购市场在短短一年内就完成了这个行业的兴盛、规范、洗练的过程。

说起团购网站，网民们的第一印象就是集体下单、便宜、省钱，团购似乎只是一个用来捡各种便宜的聚合平台，而实际上，团购网站的细分早已随着在这一年内的各种洗牌逐步划定。

类型一 吃喝玩乐生活草根

这一类团购网站，往往带有极强烈的地域性，其地域划分往往精确到某一个城市。或为该城市其他网媒发展的新业务方向，或为本地想吃螃蟹的人借团购东风的试水之作，或为某个大型团购网站的地区式分站。

这一类团购网站的团购商品大多以各种指定地点的餐厅优惠券、小型电影院的电影券、KTV玩乐券以及市内发廊、spa店的美容、美发业务为主打。虽然也会有一些特色商品的零星团购，但是依然是带有强烈地域色彩的吃喝玩乐唱主角。这一类团购网站的优势在于针对某一城市的用户精确制导，走“从城市到整体”逐步建设分站最终成就巨无霸的路线。这种类型的团购依托于城市的实体商铺，有强大的实体终端作为支持，扎根于百姓生活之间，具有强大的亲和力和指导性。

类型二 商家合作批发超市

如果说第一类团购网站更像一个具有城市特色的吃喝玩累指导地图，第二类团购网站则更像一个不用出门的批发超市。这类网站往往和一些较为常用的日化、零食等生活用品厂家有合作。团购的不是消费券而是各种商品。用户通过比较用品的价格来决定是否团购下单。这样的团购比起吃喝玩乐型团购网站就没有了地域限制，只要价格有优势，也能收获大量的用户。但问题在于日化、零嘴、袜子、手套之类的小商品门槛极低，你能做我也能做，这种批发超市式的团购网站往往陷入价格战的深渊，最后人气火了，效益却上不去，赔钱赚吆喝。要么就是商品极为驳杂，大量乡镇企业生产的低端商品虽然看上去便宜，质量却相当堪忧。

类型三高端团购，品牌黄金

相比以上两种团购网站，第三种团购网站的角度，是在前两种团购网站模式上的深化与突破。这种网站一般不走餐饮券和小商品的路子，合作商家也都是选取在行业类的口碑商家进行合作。在这种网站上你很少会看到那些确实在市场上可见，但是却毫无名气的杂牌。比如前些日子在圣诞节当天单品销售近90万的F团，哪怕是0.5元一个的避孕套也不会是一看就带着浓烈山寨气息的“多乐士”，而会是“杜蕾斯”。可以说，这类团购网站更注重团购商品的品牌效益，认为团购的品质和品牌决定了一切，所以从洗发水到避孕套再到润唇膏，它们都会选择市场上相当有口碑的品牌组织团购，用户无需为商品的质量和真伪担心。

当然，这种团购网站和网站本身的实力和规模不同，涉及的领域也会有所区别。实力中等的也许会将合作品牌集中在宝洁、美宝莲之类各大商场可见但较为平民的货品上。实力强劲的则可以与世界一流厂商达成合作，开展诸如爱马仕、LV之类奢侈品团购。更有甚者还可以团购宝马汽车等价值不菲的高端商品。这类团购网站之间的竞争，除了竞争合作团购商品的价格优势，更是在竞争合作团购商品的档次以及能在哪些方向开展独占性、创新性的团购业务。

以前些日子F团开展的黄金团购举例，这种团购首先是要能看清经济危机引发的通货膨胀为国民消费、理财带来的思想影响，其次是要思考到这种思想变化下用户产生的理财需求。然后是寻找到一家够资格也有足够公信力的合作伙伴恒美瑞开展黄金团购业务，杜绝假黄金、克重不准等用户容易出现的顾虑;再次是拿到与国内其他市场相比绝对有利的价格，形成价格优势。在货源、品牌、质量、团购实惠都全部满足的前提下，还要有对快递公司的严格控制力来监督团购金条的运输安全，才能形成一个完整的团购黄金的消费链条，也才能在成功吸引到用户目光的前提下，让用户敢于参与到团购中来。日前，已经有不少参与黄金团购的用户收到了团购的黄金，而尚无任何黄金团购的负面消息传出，这从一个侧面证明了只要有足够的实力，黄金、宝马等奢侈品、高档商品同样可以成团。

而这500根金条的团购，不仅只是一次成功的销售，更是给业内和用户很好地展示了第三类团购网站的实力和团购风格。而这一类团购网站的业务范围，也不是第一、二种团购网站可以轻易染指。如果说前两种团购网站的竞争有如千军万马过独木桥，数千鲤鱼竞跳龙门，那第三种团购网站则把品牌品质放到了重中之重。从中我们不难看出，像F团提供的本土化服务，一直坚持从万达影院，到宝马车，到可乐，到雀巢到脆脆鲨，杜蕾斯，到中钞国鼎的黄金等，优质合作方的高品质是其所真正重视的，而做为一个以本地生活服务类为主的团购网站，F团在生活玩乐和品牌批发的基础上，向着黄金、宝马等高端团购进军，在中国团购网站遭遇冷风的冬天着实是火了一把。而这把火，不光照亮了F团自己，也算是为中国的团购网站点燃了一支照亮新道路的火炬。

毕竟，对于团购网来说只有注重了品质，方才能真正长久的生存下去，而不只是昙花一现。所以，如果说团购网站的高端对决，犹如武侠小说中西门吹雪和叶孤城对决的高处不胜寒，那么也只有真正有实力有品质的团购网站才能真正参与其中，笑到最后。

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